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    以后的紡織企業,再也接不到大單了嗎?

    來源:中國綢都網 | 作者:陶佳毅 | 時間:2021-05-04 15:57:23 | 訂閱《東方紡織》周刊

    早在07、08年的時候,紡織市場還是一個賣方市場,只要膽子夠大,一個幾十臺機器的小作坊甚至能夠接下上百萬米的大訂單。可以說紡織企業的接單數量,很大程度上看的是布老板的人脈,還有企業的“胃口”。當然了,當時的市場也沒這么規范,機遇大,風險也大。

    但在近幾年,紡織企業能感受到一個趨勢,就是大的訂單越來越少,取而代之的是一個個小單。或許幾年以后,普通的紡織企業再也接不到幾十萬米的大訂單了。

    市場越來越規范

    中國的紡織市場已經渡過了“野蠻生長”的階段,隨著入行的人越來越多,紡織行業早已變成了一個充分競爭的市場。

    在經過了多年的不斷淘汰、洗牌,一些手握大量需求的采購商往往也有了較為固定的合作伙伴,而這些合作伙伴在數年的發展之后也逐漸成長為一個個具有較大規模的紡織企業。即使有了新的需求,采購商往往也會尋找熟悉的合作者,想要從這套供應鏈體系中尋找商機,難度比十幾年前高了幾十倍。

    大單數量越來越少

    現在的消費者在選擇服裝的時候越來越注重個性化,尤其是國內外“快時尚”風潮的興起與網店的發展,一個款式的衣服常常只備貨幾十件,再按照消費者反饋開始備貨,這也助長了面料“小批量、多批次”模式的興盛。

    雖然人們的服裝消費是在不斷增長的,但這方面的增長幅度遠遠比不上消費模式轉變的速度,這也就導致了,大訂單的數量也就越來越少了。

    “巨頭”入局

    當然了,新的大訂單也不是沒有,有一部分被原先的合作商拿去了,但也有一部分或許是價格談不攏或者是技術比較難,還是流向了市場,但這個時候,紡織人們所要面對的卻是“大鯊魚”的競爭。

    近兩年來,聚酯龍頭企業們不僅在上游煉化產業中不斷布局,也把觸手延伸到下游織造、面料行業。

    與傳統的紡織企業相比,聚酯龍頭企業們在投資的時候就突出了一個“大手筆”,投資以億計,織機數量以萬計,采用最先進的智能化管理系統,同時配套相應的印染、后整理工藝。他們能夠使用更便宜的原料,擁有更大的集群優勢,也就等同于巨大的成本優勢。

    轉型才是出路

    對普通的紡織企業來說,與龍頭企業競爭大訂單,無論是從成本上還是從關系渠道方面考慮都沒有優勢,為了能從越來越嚴苛的競爭中生存下去,轉型都是必須要做的事情。

    織造工藝轉型

    從工藝上來看,市場上會大量熱賣的產品都是有數的,一旦量上去了,小企業確實比較難和大企業進行競爭。這時候就要抓住未來面料“小批量、多批次”的趨勢,注重開發產品的多樣性,以適應時代的變化。

    銷售渠道轉型

    近幾年,無論是網絡銷售,還是面料現貨超市,都開始逐步取代一部分原先傳統的面料銷售模式,也取得了一定的效果。

    未來隨著技術與市場的變化,紡織人做生意的方式或許也會出現相應的改變,如果能及時意識到這方面的變化,就能搶占先機。

    管理模式轉型

    很多紡織企業發展到一定規模以后遇到了瓶頸,很多時候遇到的并不是資金的壓力,而是

    管理模式需要改變,這個時候,企業負責人就需要通過學習、招聘管理人才等方法打破瓶頸。

    編后語:

    競爭逐漸激烈,紡織人做生意也越來越難。但改變中也蘊含著機遇,未來的大單或許會變得稀少,但是只要能夠及時調整轉型,做力所能及的生意也能把錢賺到。

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    責任編輯:陶佳毅

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